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“三阶段”考验,营销升值

日期:2006-4-4    浏览量:3368    

 

                                             ——著名营销策划人江文波先生访谈  

理念——差异化创新吸引眼球

 

  让品牌在众多杂音中能够发出清晰而独特的声音,得到顾客的青睐,就应当保持与众不同、杰出特征、独一无二的个性和品牌精神,许多厂家集中资源打造自己专业优势,“攻敌所不守”,通过差异化的营销手法形成领先独特优势,在狭窄的细分市场上寻求一跻之位。
  经天传播的策划总监、我省资深营销策划人江文波先生告诉记者,差异化创新是一个系统工程,创新要求产品、品牌、战略、渠道选择等元素多位一体,相互适应与协调,只有给某种产品附加了区别于行业对手的某种属性后,品牌的定位也会发生一定的变化,然后才能产生一系列的战略、渠道与之相匹配,整个内部系统协调运营。
  经天传播公司在给宁国恩龙木屋村做策划时,就是以“安徽诗人之旅”开始启动,其中所包含的文化内涵,就作为附加值提升了整个旅游景点的文化氖围,同时也改变了其市场定位。
  江文波认为,现在很多产品的营销存在着营销手段单一的模式,而创新是品牌营销策划的关键,这把创新理论运用到市场营销中的新做法,包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新,要做到这一点,市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性,让自己成为新思维的开创者,创新的意义就在于找准切入点,而不仅在于别人没有。

                                                                             手段——直入终端神经末梢

  在谈到企业营销策划时,江文波举了一个生动的例子,他说市场就像是门前车来车往的市场,而把消费者带到门前来的路有很多条,但最直接有效的那条路,永远只有一条,而他在做一切营销时的中心点,就是在找那条路。
  经天传播在给安徽名牌产品“口子酒”做品牌传播时,还是上个世纪末,正是诸多安徽本土产品牌争取突破的关键时期,业界普遍有一种渴望本土品牌崛起的深切愿望,此次策划成功的关键,也正在于找到这么一个精准的切入点。经天经过准确的市场调查,选择在各类白酒促销旺季,推出了主题为“重塑口子酒形象,振兴安徽名牌”的新闻发布会,引起了省委省政府多位领导的高度重视,在同时期各类宣传活动中脱颖而出,好评如潮。  
 
                                                                              前瞻——在整合中创新提升

  要想在营销上有一个飞跃,还必须在这些具体的营销新变化的基础上,整合自身的资源,进行更高层次的创新。
  江文波在这里提到了由经天举办,江淮汽车冠名的“企业之歌”大赛,在企业文化建设的系统工程中,“企业之歌”的创作和传播,正在日益成为企业家们关注的重点。在这种大赛中,企业之歌借助现代传媒,不仅是企业品牌形象的有效传播,其知名度、美誉度和影响力的提升,社会效益也获得同步升华。
  形成一种纵向发展的垂直营销思考,是由企业、品牌和社会组成的统一联合体,是一种资源的整合,对传统营销渠道是一种挑战。作为一个成功的营销策划,要善于把感性的思考转化为一系列可行的市场行为,这些市场行为中,要把品牌效益与社会效益联系起来,才能为品牌创造更为深远的价值。(《安徽市场报》记者:文燕)
                 
原载2006年4月4日《安徽市场报》