策划案

2009:伟成“美丽与财富”高峰盛典

日期:2008-12-26    浏览量:2105    

      

 

光荣:我们共同分享

梦想:我们一起追求

 

2009:伟成“美丽与财富”高峰盛典

 

策划方案

  

        安徽省经天文化传播有限公司

 

                                                            

 

 

 

                  第一章:盛典背景

 

 一、客户背景

 

       2008年的岁末,新年的钟声即将敲响的时候,我们与本省一家著名的化妆品销售企业,荣幸地相遇。

虽然作为一家知名的营销传播机构,我们整天行走于优秀企业之间,但我们与这家从事“美的事业”的企业一旦接触,就给我们带来了激情与感动——全省化妆品行业无不知晓:合肥伟成商贸有限公司。

 

实力:在全省拥有180多家合作伙伴,年销售额超过1000万元;伟成在万里江淮大地,播洒着美的春风,也给数以百计的合作伙伴,不断带来财富与梦想……

 

专业:“一百年只为做好一件事”!在这个人心浮躁的年代,一个企业的目标能如此专注,不禁给我们带来太多的感怀:管理者深得企业经营的“三昧”,专业与成功就成为必然……

 

境界:企业如人,境界的高低,决定着企业的高度。“与客户共享成功,与员工共求发展,与社会共同进步”——和谐发展、对社会负责的价值观,必将给伟成带来更高的美誉与更大的成功!

 

 

   二、市场背景

 

 

“美丽经济”——朝阳产业

 

     通过改革开放30年的发展,伴随经济的繁荣和人们生活水平的提高、生活理念的改变,中国已成为世界最大的新兴化妆品市场。化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,且具有相当大的发展潜力。预计到2010年,化妆品市场的年销售额可达800亿元左右。

 

 

 

竞争愈演愈烈,化妆品的销售面临考验

 

        中国的化妆品产业的蓬勃发展势头,吸引国际化妆品巨头,在中国放开对进口化妆品的限制之后,加速拓展中国市场,外来品牌不断涌入,加剧着市场的竞争。

 

        由于经济环境的影响,近年社会消费能力会受到一定的抑制,化妆品的销售面临一定的考验,将是不争的事实。

 

    但“冬天来了,春天还会远吗?” 生活总要继续,人们追求美的脚步永远不会停止。市场在严酷竞争中重新洗牌的时候,在给品牌和实力企业,带来阵痛的时候,同时也提供了更诱人的机会。

 

化妆品市场竞争新特点:新业态如雨后春笋

 

2008年中国化妆品市场,被称为是新渠道发力年,新型业态也方兴未艾。
  渠道的多元化,即是品牌多元化的必然要求又是宏观环境的必然趋势。一方面品牌的多元化要求产品和渠道高度的匹配,这样才能有效的形成企业利润;另一方面在萧条的市场环境,必须想方设法的广开渠道,多开渠道,形成自己特色的渠道模式,才能保证持续不断的利润。

 

三、策划背景

 

    (一)胸怀感恩,朋友就会越来越多——有更多的朋友才有更大的成功,朋友就是财富

 

 

 

一路拼搏,才有2008年的成功。在盘点辉煌业绩的时候,合肥伟成一如既往胸怀感恩,要与经销商和员工及有关合作伙伴,一起分享2008年的光荣。

 

展望未来,2009年新春的脚步越来越近。又一个美好的梦想,升起在合肥伟成人的心中,要与经销商和全体员工相伴相随,一起追求!

 

(二)、市场竞争,冬寒料峭,但依旧是“营销为王”——做永远的赢家,是合肥伟成的使命

 

 渠道营销

 

 渠道,决定营销成败的关键。

 180家合作伙伴,是合肥伟成的财富。

 在现今的市场形势下,进一步维护、组合渠道,是合肥伟成的一个理性的选择。

 

  会议营销

 

 

市场的逼压永远不会停止,市场营销就会不断的创新。

会议营销,是一种借助和利用会议,运用营销学的原理、方法,而创新性地开展营销活动的营销模式。
   
会议营销以其针对性强、集中性好、投入产出比明显等优点,获得了广大企业的青睐,得到了广泛的应用。

正因为被广泛应用,所以对会议策划的创新性、专业性的要求也越来越高。一个营销会议的质量,对营销的结果,甚至对企业的品牌形象,有着直接的影响。

 

 

 

 

第二章目的·目标

 

 

 

    之一:让合肥伟成的“感恩”,赢得经销商的“感动”;在心心相印、相惜的热流中,树立伟成的形象,传播伟成的文化,进一步提升渠道的忠诚度,打造伟成的市场竞争力

 

之二:让合肥伟成的“感谢”, 赢来全体员工的“信赖”,进一步提升员工的忠诚度和团队的凝聚力,使伟成2009年的梦想成为可能

 

之三、在相互“感动”的会议氛围里,通过伟成2009年市场远景和优质品牌产品的展示,鼓舞经销商和公司全体员工的信心,凝心聚力,克服市场可能出现的困难,实现合肥伟成2009年的销售业绩

 

之四、在共同分享2008年的光荣,携手追求2009年梦想的情境里,通过销售政策的策略推广和有效激励,实现现场定单200万的目标,敲响2009年新春的第一声喜庆的锣鼓。

 

 

 

第三章盛典活动定位

 

 

 

    一、 内容定位:

 

          

     分享同一份光荣

 

          让盛典隆重:因为合肥伟成要给优秀的合作伙伴和员工精英颁奖

           在激扬的颁奖乐中,共同分享2008年成功的喜悦和光荣

           让合肥伟成“感恩”的情怀,在严寒的冬天燃起希望的火焰,给别人带来温暖的同时,也照亮自己的形象

 

      追求同一个梦想

 

          让我们以“追求完美”的精神,精心展示伟成2009年的市场远景,包装和推广好伟成经销的每一款品牌,使伟成的梦想走进每个与会者的心中,激发出奋发前行的热情和动力

 

       共同拥抱 “美丽与财富”的盛宴

 

           美丽的经济,无穷的财富

           让会议的每一个细节,每一支歌舞,每一桌宴席:

都象春天的花朵,绽放出化妆品事业的美丽;

           让会议的每一个流程,每一个奖品,每一个计划:

都象激情的歌声,唱出财富的神话

 

       二、形式定位

 

         标准化的温情接待

美丽产品的美丽展示

充满激情的会议

鼓舞人心的颁奖

多彩炫目的文艺表演

 

   通过精心策划、编制的流程,细节的有机衔接,串联成一个节奏和谐的整体

专业主持人的加盟,使串联成为活动的组成部分,使创造活动的亮点随时可能

 

      三、主题定位

 

         体现感恩情怀

             通过答谢、颁奖和文艺节目的奉献,充分体现合肥伟成的企业形象和感恩的情怀

 

         展示美丽前景

              通过新品的展示,营销规划的描绘,展示美丽事业的财富远景

 

      四、基调定位

 

活动氛围——温馨而激情,高雅而热烈

         活动风格理性与感性的统一,观赏性与参与性的和谐

活动档次——高档、大气、优雅、时尚

 

        

 

                  第四章  盛典活动概述

 

 

     

本届盛典,拟于2009年元月8——9日举办,以“体现感恩情怀,展示美丽前景”为主题,以“美丽与财富”的盛宴为主要内容,将为期二天的活动分为四大模块:

 

 一、“感谢有你”迎宾晚宴

 

   以专业化、标准化的流程和礼仪,接待与会嘉宾——新的一年,新的气象

当天晚上,举行温情、热烈的迎宾晚宴,为出席活动的嘉宾接风洗尘——交流情感,创造气氛

 

  二、“美丽事业”新品展示

   

以专业化的水准,设计、布置展台,展示合肥伟成将在新的一年隆重推出的品牌新品

美丽的事业,美丽的产品,美丽地呈现,将给客户带来美丽的享受,还有信心和希望

 

  三、“美丽与财富”共享峰会

 

  需要精心打造的本届盛典的主题会议:

融伟成公司、化妆品厂家领导、经销商和员工代表等致辞、讲话、发言及答谢政策发布,品牌营销团队风采展示、视频传播、颁奖活动等为一体

活动尽情释放合肥伟成的感恩情怀,演绎美丽事业的崇高与美好远景,营造激动人心的财富氛围

 

 

四、“真情久久”联欢晚会

 

在欢送嘉宾的晚宴上,同时举行联欢晚会,向安徽省的日化精英、尊贵客户,奉献一台缤纷多彩的文艺晚会,同时穿插令人热血沸腾的抽奖活动

歌唱、舞蹈、器乐等节目的精彩奉献,外籍艺人登台献艺,时尚明星陈少华的加盟,随着奖品特别是大奖的抽出,优秀主持人不断煽动,现场一定热浪滚滚,其乐融融,一派美丽事业、春暖花开的景象!

 

 

歌声、笑声与酒香齐飞,使商业活动的理性和人际交往的感性有机交融,将本届盛典推向颠峰,并在无穷的回味中完美落幕。

 

 

第五章           盛典活动主要要素

 

一、    活动名称

 

   主名称:

2009:伟成“美丽与财富”高峰盛典

 

        分项活动名称:

 

(一)、“感谢有你”迎宾晚宴

(二)、“美丽事业”新品展示     

(三)、“美丽与财富”共享峰会

(四)、“真情久久”联欢晚会

 

       二、活动时间安排

 

             2009年元月8日晚630

 

 “感谢有你”迎宾晚宴

 

2009年元月9日下午130

“美丽事业”新品展示

 

          2009年元月9230

 “美丽与财富”共享峰会

 

           2009年元月9日晚630

“真情久久”联欢晚会

 

三、主要活动地点

 

          肥外商活动中心

 

 

     四、活动宣传口号

 

(一)、

分享同一份光荣

追求同一个梦想

 

         (二)、

             美丽的事业

             财富的神话

 

  五、活动主要内容设计

 

(一)、感谢有你”迎宾晚宴

 

1、          标准化的接待

 

(1)           温情服务

 

建议设计、制作《2009:伟成“美丽与财富”高峰盛典嘉宾手册》,载明本次活动流程、时间、地点、内容、合肥交通示意图、公司号码、相关服务号码等,出席嘉宾人手一册

 

(2)           迎宾

  

安排适宜的公司员工,穿着统一的公司服装,按照标准的商业礼仪,以及问候语,在宾馆门口迎宾,将来宾引导到签到台

 

 

 

 

3)、签到

 

签到台精心布置,设计特别的写真背景,用红或金黄色布置签到桌,上面摆上鲜花。

 

安排2009:伟成‘美丽与财富’高峰盛典嘉宾签名展, 使签到这一环节别具意义:

设计精美的签名大海报(签到后,签到人员邀请嘉宾签上个性签名)。

 

签到处设两名礼仪,引领嘉宾入住,并告诉嘉宾晚上迎宾晚宴的时间、地点等相关事项

 

2、迎宾晚宴

 

餐厅门外安排2位迎宾礼仪小姐、门内安排2位引领礼仪

伟成相关领导,站在相宜的位置迎接嘉宾

 

客人座次安排,要技巧、得当,不冷落一个与会嘉宾

 

宴前,伟成相关领导致简短欢迎辞

 

 

(二)、“美丽事业”新品展示

 

 

 

 

 

         新品展示是客户订单的前奏,关键的铺垫。

 

根据各新品的品牌文化特点,设计布置好每一款新品的展台,要给参观者带来美的享受和愉悦的感觉。

 

安排专业主持人,以精准、优美、煽情的语言,介绍产品的品牌文化、功能、特点以及市场预期等,要让客户感觉亲切,温暖,同时要初步引爆现场气氛,提升客户的预期。

 

(三)、“美丽与财富”共享峰会

 

12009:伟成“美丽与财富”高峰盛典全体代表合影

 

工作人员事先做好充分准备,现场安排专人“指挥” ,使合影活动在喜悦的气氛中快速完成。

立即冲洗,争取会议结束前发放给每位夹宾。

 

合影活动作为共享峰会的前奏曲,是不可或缺别有意义的一个“情感环节”,能给与会者带来积极的心理暗示:

我们是拥有“同一份光荣、同一个梦想”的团队——这就在为后面活动的顺利推进奠定了基础。

 

2、“光荣大道”

 

由两名礼仪小姐,微笑、礼貌、热情地引领所有与会人员,通过红地毯步入会场,既象征一路走红,财运如火,也表示共同分享尊贵的荣耀——

 

活动再次点燃与会人员心头的火焰,为在主题会议上掀起滚滚热浪,添柴加油!

 

2——4名礼仪小姐在会场迎宾,笑容满面;

伟成营销团队形象迎宾:“你好”“欢迎”……

   专业化的商业会议水准逐步展现,使来宾耳目一新,如浴春风……

 

        ——从现在开始,让会议成为享受

 

3、会议主要内容

 

1)、主持人闪亮登台,精彩开场

 

   身着华贵礼服、青春逼人的专业主持人(男女各一名),在优美、激扬的音乐声中和梦幻般的氛围中,笑容满面,闪亮登台,精彩开场——

    

     2008,已经成为一页不平凡的历史;众人划桨、携手拼搏之后,今天,让我们一起来分享属于自己的一片辉煌,一份荣耀……

 

     2009,新春的太阳已经升起,在这云蒸霞蔚的日子里,一个美丽的梦想伴随霞光,已经升起在我们的心中,让我们继续同行……

 

     合肥伟成,因为有你,使一切成为可能,成为我们共同喜庆成功的礼花;

     合肥伟成,感谢有你,我们怀着“感恩之心”,继续与你结伴同行,在美丽的江淮大地,播洒美丽的春风……

 

(2)                                            播放视频短片:《20042008:伟成之路》

 

通过主持人的引导,巧妙、自然地导入这个环节:播放视频短片:《20042008:伟成之路》(电视或PPT

 

合肥伟成已经走过五年创业发展的辉煌之路,让我们回顾那些令人激动的精彩片段,或难以忘怀的动人瞬间——

骄傲:美丽的事业,难能可贵的业绩,让我们自豪;

感动:在合肥伟成五年前进的里程上,凝聚着全体员工的努力与奉献,铭刻着合作伙伴风雨同舟的脚印;

感恩:今天,请你来自接受合肥伟成的一份感激、一份祝福、一份期望、一份真诚……

 

4)合肥伟成总经理致辞

 

礼仪小姐引领,音乐伴奏,合肥伟成总经理登台致辞——体现盛典主题的讲话

讲话精短,但着眼宏观,高屋建瓴,体现文化品位:

既有对中国化妆品市场风云际变的把握,也有对本土市场深入的理解和专业的前瞻……

既有回顾以往的感恩之情,也有对未来充满信心的满腔激情……

既有对经济“寒冬”、市场竞争,清晰、理性的透悉,也有对“奇迹来自创造,一切皆有可能”的感性、热情的描绘……

 

5)、会议激励:讲话、发言

 

厂家代表、经销商代表、员工代表相继讲话、发言

 

这是能够渲染会议气氛的部分,要注意前期的沟通,使每份讲话、发言,达到盛典要求的水准,从各个不同的角度,表现会议的主题,营造财富盛宴的氛围

 

 

主持人巧妙、风趣的点评与串联,提升本环节的现场效果,促进会议营销目标的达成……

 

6)、前景激励:合肥伟成2009营销规划

 

合肥伟成2009营销规划,分为两个环节:

    合肥伟成营销负责人简短介绍:提纲揭领,通俗易动,极富煽动性

    PPT展示:简短、形象,针对经销商最关注的问题,直接破题,同时要具有一定的宏观色彩、激励力和营销力……

 

7)、品牌激励:2009charm诱惑、梦迪莎、莱仕品牌营销规划

 

     各品牌负责人上台做简短、优美、煽情的精彩演说

     精心制作各品牌的PPT,专业、顺畅播放,使与会人员感受一场视觉盛宴,受到品牌文化和市场前景的极大激励

 

8群体激励:团队展示

 

人才是事业的基础,团队是成功的保证。

诱惑团队、梦迪莎团队、莱仕团队的相继成功展示,不仅对团队本身,是一个有效、有力的激励,更能提升与会客户和潜在客户的信心指数

 

  9)、全面激励:表彰、颁奖

 

 2008:优秀员工表彰

       2008charm诱惑品牌十大优秀经销商颁奖

2008:梦迪莎品牌十大优秀经销商颁奖

2008:莱仕品牌 皖北区域十大优秀经销商、皖南区域十大

           优秀经销商颁奖典礼

 

      这是物质和精神的全面激励。这是盛典的一个高潮平台,对会议营销目标的达成至关重要。

       通过主持人、礼仪、音乐、视频等要素的有机组合,以及专业的流程推进,使表彰、颁奖的气氛,显得隆重、热烈、荣耀,使台上、台下心潮澎湃……

      可考虑邀请省市有关领导、知名人士参与颁奖,提升颁奖活动的价值。

 

 

5政策激励隆重公布伟成答谢政策

 

      在主持人营造一定的氛围后,由合肥伟成相关领导公布本届盛典的答谢政策

 

现场设大鼓一只:每宣布一道政策,即敲鼓助兴,营造气氛。

      同时,视频、音乐、团队配合,将本环节的气氛营造的隆重、热烈,使现场经销商产生“冲动”的激情……

 

(四)、“真情久久”联欢晚会

 

   2009年元月9日,当合肥外商俱乐部华灯齐放,这个对安徽改革开放和经济发展具有标志意义的地方,已经开始流传一个财富的神话

 

    一边是感恩,一边是激情

    身边是美丽,前面是财富

    身后是经济的“双冬”,前面是繁华的春天

 

  在这个梦幻般的美丽氛围里:

“真情久久”联欢晚会,将与盛典的欢送晚宴同时举行

 精彩的文艺节目,将于令人心跳的奖品交替奉献

 

  在一段激情的舞蹈之后

换上晚礼服的两名主持人,更加容光焕发,笑颜灿烂,在优美、大气、激情的开场之后,邀请——

合肥伟成主要领导,上台致辞祝酒,并宣布联欢晚会开始

 

一段短暂、激扬的音乐之后,歌舞、器乐演奏、黄梅戏、杂技等丰富多彩、极具现场效果的文艺节目,按照精心的策划和有节奏的编排,相继登台呈现(详见本案附件一)。

 

定货抽奖活动,“伟成十大英雄榜”颁奖活动,有机穿插于文艺演出之中,由主持人自然衔接。

安排适合的抽奖和颁奖嘉宾。

每个奖项抽出后,敲响一阵激越的鼓点,让人心跳,热血沸腾!

 

经过策划和渲染,最后隆重推出时尚明星陈少华,在大家耳熟能详的《九九女儿红》、《九月九的酒》的歌声中,将本届盛典推向颠峰时刻。

主持人倾情引导,全场合唱《九九女儿红》、《九月九的酒》,喻示合肥伟成与全体供货商、经销商及各界朋友“真情久久”……

 

    盛典至此,在高潮中完美谢幕,余味无穷

    会议各项目标,已经成为令人欣慰的现实——

        拍点照片吧,留下这商业人生难以忘怀的回忆……

 

 

第六章           盛典活动现场包装

 

 

环境对人的心理,能产生直接的影响;人面对或从事同一件事,但身处不同的环境,会产生两种迥然不同的评介与结果。

人的许多评价源于感性。活动的现场包装,以潜移默化的方式,对活动的效果发生关键性的影响,同时涉及到活动参与者,对主办、承办单位的品牌印象。

 

本次盛典活动的现场包装,要体现合肥伟成“追求完美”的精神,活动的主题和基调定位,要——

温情而热烈

亲和而高雅

细致而大气

灵幻而厚重

 

一、     户外

在嘉宾下榻宾馆、会议举行场所,根据现场情况和广告宣传、营造气氛的需要,按照统一的格调,设计布置彩虹门、空飘气球、条幅、道旗等宣传品。

 

     二、室内

 

1、签到处:最好能设置背景版,同时精心布置签到台,旁边摆放X展架等

2、通道:设置“指示牌”

3、会场:

 

会场入口:彩色气球拱型门

 

舞台: 策划、设计、制作舞台背景版;背景四周用彩色灯环绕,背景两侧和上方挂对联,背景下用气球点缀,背景中间用LED灯组成一个大心型,舞台四周用彩色灯围绕,并用彩色扎丝在舞台的下方围城心型.背景旁的舞台用同色气球装饰

 

主席位、主持位及舞台前位:摆放花草盆景

 

会场四周张贴海报、宣传牌等,同时相关位置,可用同色气球和扎丝装饰