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娱乐营销:开创旅游市场的“蓝海”

日期:2008-10-8    浏览量:1982    

    2008年10月4日,经天传播为岱山湖风景区策划、执行的黄金周系列旅游娱乐活动圆满落幕。从2007年的“五·一”、“十·一”到今年的“十·一”,经天传播与岱山湖景区黄金周旅游营销的合作已是第三次了。连续精心策划的旅游娱乐活动,正在逐步为岱山湖开创出旅游市场的“蓝海”景观。

    在2007年的两度黄金周,经天传播和岱山湖等新闻、文化机构合作,先后在景区推出了“安徽诗人之旅”、“安徽DJ之旅”、“‘超级演员’万里行”等娱乐活动,吸引大量游客前去观赏和参与。本次黄金周活动,从9月30日持续到10月4日,为期五天,分三大板块浓情上演,分别是 “‘魅力之星’中华行”、“‘超级演员’万里行”、安徽音乐广播“未来之星”——走进岱山湖等(详细演艺报道,请浏览本站《经天演艺》栏目)。整个活动打造了一场场视听盛宴,游客在饱览湖光山色之余,也亲身体验了一场场娱乐的高峰。
 
    随着旅游市场竞争的日趋激烈,各大旅游景点都用尽全身解数宣传促销,特别是长假之前,旅游宣传活动更像是一场战争,烽烟四起。各大媒体充斥着无数旅游景点的信息,让人在眼花缭乱的同时更加头晕目眩。在这种市场形势下,经天传播在岱山湖景区的营销策划中,选择了娱乐营销的模式和“蓝海”战略导向。
    蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”,拓展新的非竞争性的市场空间,其考虑的是如何创造需求,规避竞争。在市场营销中,蓝海战略的关键不在于企业的基础,而在于企业对消费心理的准确把握以及对营销方式的创新性运用。众所周知,产品(或者服务)很多是同质的,但是没有一种娱乐带来的快乐是相同的。在社会供给远大于消费需求的激烈竞争环境下,立足消费者体验的新娱乐营销模式应运而生。
    经天传播为岱山湖景区策划的系列演出活动,便是令人瞩目的娱乐营销事件。所谓娱乐营销,就是借助娱乐的元素或形式,将景区与游客的情感建立联系,从而达到增加游客量,建立游客好评目的的营销方式。从娱乐营销的原理分析,娱乐营销的本质是一种感性营销,感性营销不是从理性上去说服客户,而是通过感性共鸣从而引发客户的消费行为。
    游客来景点游玩,目的便是为了放松、娱乐。一场精心策划、精彩纷呈的演出,更加能够使游客的身心得到放松、娱乐心情得到升华,不仅能够为景区吸引更多的游客,更能够保证每一位游客尽兴而归。娱乐中间往往穿插着体验营销,在娱乐现场,很多节目设置有与台下观众的互动,在互动中,也就是观众亲身体验娱乐事件的时刻,亲身体验所获得的记忆通常都是最深刻,也是保存最久远的。换个角度讲,娱乐营销不仅能够带动现场氛围,达到吸引游客的目的,还能很好的发展潜在游客,提高景区知名度、美誉度的目的。
 
    在本次营销活动总结会上,公司策划总监江文波先生说,合肥周边大小不等有20多个景区,明显供大于求,而且在一定程度上存在同质化倾向,而且游客市场基本主要集中在合肥及周边地区,一般来说游客多次重游一个景区,可能性也相对较小,因此合肥圈内的景区竞争,已进入惨烈的“红海”。为规避恶性竞争,创造岱山湖景区的市场“蓝海”,我们和景区营销中心共同选择的娱乐营销,肯定是“对”的,今后就是要把“对”的事做的更“好”。因为旅游者一般都有娱乐的需求,而且这种需求是持续不断的,人们可以多次到同一个地方,欣赏和参与不同形式、不同内容的娱乐活动;山水依旧,娱乐活动却可以不断翻新,不与他人雷同,也可以不重复自己。所以我们就可以抓住游客体验和娱乐的巨大需求,创造出岱山湖景区的“蓝海”景观。
 
 
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