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《新安晚报》采访江董:解读种子酒“‘红福’送万家”活动

日期:2014-5-9    浏览量:1358    

  

近日,《新安晚报》记者采访本公司董事长江文波先生,约请江董解读安徽种子酒近期在合肥举行的“‘红福’送万家”活动。

五一节期间,种子酒经过充分的准备,在省会一举推出“‘红福’送万家”活动。面向合肥市60岁以上的市民,不附加任何条件的免费赠送红柔和种子酒两瓶,百岁老人获赠两箱,活动首日便出现火爆的局面。如此大手笔的免费派送,在合肥白酒市场可以说是空前的,其震撼力不言而喻。

201459日,《新安晚报》发表整版报道:相信种子相信岁月—— “柔和种子酒红福送万家引发社会热议》,其中江董的谈话内容《送人玫瑰,手留余香》,是其中的重点。同日,《合肥晚报》、《安徽商报》、《市场星报》、《江淮晨报》同时转发了这篇长篇报道,在读者中引起强烈反响。

以下是这篇报道的选录:

2014年五月,一场声势浩大的“柔和种子酒红福送万家”活动在省城合肥市区绚丽地展开(详见特别提示)。

无疑,这是一场令所有参与者感到振奋的真诚“演出”,我们看到了种子酒无穷的魅力。在合肥市蜀山区老年大学、安徽金种子体育馆,我们看到现场赠酒活动正在扎实地开展;在“金种子”的身上,我们看到一个有爱心的企业正在改变世俗的眼光;透过老人发亮的眼神和欣慰的举止,我们看到柔和种子酒未来的希望。可以确证的是,消费者与金种子在相互编织信任的过程中,合肥,这个安徽酒业的必争之地,在社会各界心中,由于赠酒而引发的心灵品质的变化,充斥着每条街道,也存在于每一个了解本次活动的市民心中。日前,记者深入各处采访,撷取一朵朵的思想浪花,最终汇聚成一条澎湃的河流。

崇孝尊老 传承文化

采访对象:合肥市第45中学教师杨志勇

《礼记》有云:“民知尊老、敬老,而后乃能入孝悌。民入孝悌,出尊长养老,而后成教。成教而后国可安也。”中国自古乃孝道之国,尊敬老人,使“老有所养”是中华优秀传统文化的重要组成部分,也是人类文明进程的一个重要标志。“老吾老以及人之老”唯有如此尊老,方能和谐社会,方显社会的文明与进步。

但尊敬老人不能流于形式,要做言的巨人,行的高标。国家倡导尊老体现文明,个人尊老彰显人格修养,企业尊老透出一种境界。企业尊老的公益活动不仅是回报社会的一种方式,也是以实际行动践行中华民族尊敬老人这一民族美德和文化传统,真正地把企业文化植根于民族文化之中并传承发扬。“柔和种子酒红福送万家”之“福送长辈”无疑是一项有爱心、有远见的活动,愿尊老的种子撒遍江淮大地,盛开出更加灿烂和谐的孝道之花。

富有温情 润物无声

采访对象:中科大高等教育研究所副所长王伟

自古以来,孝顺父母就是中国的优良传统,所谓“百善孝为先”、“首孝悌、次谨信”这些耳熟能详的话都证明了中国人非常强调孝道。当今中国社会正在日趋老龄化,关注老人,已经成为社会问题。

现实生活中,老人不是消费的主力,商家促销也很少在老人群体投入太多,安徽金种子集团的“福送长辈”活动,能在社会引起较大反响,既是抓住了社会的热点,也体现了企业的社会责任感。

营销是商业活动的出发点和归宿地,所有的商家都希望通过丰富的营销手段,尽可能多地卖出产品,于是恶俗、媚俗、追求惊爆的营销方式一度甚嚣尘上。然而,对于消费者而言,最终选择的还是产品,而不是营销手段的新奇。因此,再出格的营销方式,如果没有过硬的产品也只能轰动一时。反观金种子集团的这次活动,营销方式并不花哨,没有明星秀场,也没有美女站台,更没有采用高科技新媒体,只是把目光锁定老年人,给老年人送一点关爱、多一份关心,简单、贴心、富有温情。可以说,已经看不到营销的痕迹了。然而,从另一个角度来说,这也正是此次营销的高明之处:当营销的痕迹趋于无形时,也是品牌的美誉度上升之时。每一个老人背后都有一个家庭,都有奔波忙碌的子女。当子女忙于工作,无暇给老人更多关怀的时候,有商家迅速补位,被感动的当然不只老人,还有整个家庭。

文化消费 情感寄托

采访对象:电子16所高级工程师、专家徐友平

合肥是安徽酒业的必争之地,昔日“煮酒论英雄”已演变为“酿酒论英雄”:有的异军突起,有的昙花一现,有的品牌弱化……白酒强势品牌群体化的出现,导致白酒竞争市场格局发生深刻变化。据我了解,种子酒经营模式已经形成,品牌经营与文化营销竞争正在展开。时下正在进行的“柔和种子酒红福送万家”以人性原则为基础,以人本精神筑品牌,是一项主张产品有文化品位、品牌富有精神价值和文化魅力的营销工程,它正以文化的理性价值加速着酒营销力的突破。我认为,真正的名酒不能停留在酒文化的记忆部位,而应雄立于其创新部位,也不能仅在高端产品上独享“自尊”,而应成为千千万万百姓喜爱和首选的品牌,显而易见,种子酒正在进行这种创新。

当下,人们对精神生活、情感需要日趋强烈。这种强烈的渴望出现在消费领域中,直接反映出的是文化消费倾向。具有这种消费倾向的消费群体,在现实消费中往往是借助购买和消费感性化商品来实现情感寄托。据我了解,“红福送万家”是一系列的活动,福送长辈、福送新人、福送师长、福送亲朋,亲情、爱情、友情等各类情感囊括其中,

送人玫瑰 手留余香

采访对象:安徽文史馆特约研究员,经天传媒董事长,文化创意专家,资深策划人江文波

近三十年以来,中国白酒市场一直风起云涌,经历了“广告酒”到“品牌酒”、“文化酒”等多个发展阶段,每个阶段都有“诸侯”崛起,“王冠”落地,上演了一曲曲市场大戏。新世纪之后,中国白酒进入旺市,被称为“黄金十年”,也是“文化酒”即品牌文化激烈竞争的新阶段。种子酒也差不多就在这个时期,抓住了机遇并获得长足的发展,并以迅猛的势头,跻身徽酒一线品牌。据我的观察,这个时期的种子酒,似乎一直重视营销传播的创新,特别是热衷公益文化活动,这些活动一般都有鲜明、积极,蕴含正能量的主题,而且规模和影响较大,为市场营销提供了强大的推动力。

近年来,随着宏观环境的变化,中国白酒遭遇严峻的挑战,行业进入深度调整期。业内人士认为,这极有可能是中国白酒的最后一轮调整。因此酒企在这个阶段如何进行战略调整,可谓是兴衰成亡的关键。面对当下白酒市场的纠结,种子酒经过充分的准备,在省会一举推出“红福送万家”活动。面向符合条件的合肥市区60岁以上的市民,免费赠送红柔和种子酒两瓶,百岁老人赠两箱,活动首日便出现爆棚的局面。如此大手笔的免费派送,在合肥白酒市场可以说是空前的,其震撼力不言而喻,为遭遇“寒流”的白酒市场,带来了振奋。

显而易见,这是一次大型公益营销。因为公益营销能很好地体现企业的社会责任和担当,提供公共利益,受到公众的欢迎,因此历来受到有远见、有实力、有人文情怀的企业家的青睐。种子酒的这次公益活动,主题是传递“爱心”,弘扬中华传统的尊老美德,具有积极的社会意义。我国正在进入老年社会,60岁以上的人群越来越多,而且他们中的很多人,仍是白酒的消费者,特别是在亲族之内,可能还是“消费领袖”。现代营销的核心,是企业如何与消费者贴得更近,更良性的互动,种子酒这次“发现”了容易被白酒企业忽视的老年群体,并与他们进行了一次大规模的亲密接触,势必能引起广泛的口碑传播,产生强大的传播力。同时,我们注意到,种子酒一直是一反酒企的常规模式,集中资源实行“单品策略”,因此“红柔和种子酒”,可能是企业今后一段时间的主打产品之一,其适宜大众消费的价格,也可视为是种子酒应对今后一段时间市场调整的产品策略。这款产品如果在市场“红”3——5年,种子酒就跨过了这段白酒市场调整期,前景不可限量。

审察“红福送万家”活动,其公益意义和积极的主题,消费者群体的选择及创意的针对性,投入的巨大和传播方式的创新等,都使我们有理由相信,送人玫瑰,手留余香。随着活动的深入和影响的持续发酵,必将给种子酒带来丰厚的回报,并成为新时期徽酒营销的一个经典。

尾声

亨利·梭罗说:我不相信,没有种子,植物也能发芽。我心中有对种子的信仰,让我相信你有一颗种子,我等待着奇迹。

做企业,就是做理想。金种子集团充满理想主义精神。

近年来,“金种子”进一步理清思路,在坚守中放飞理想;进一步完善架构,在稳健中谋求发展;进一步丰富内涵,在行动中落实理念;进一步开放包容,在创新中提升价值;进一步拓展空域,在服务中践履使命。

追求梦想,必须依附于脚下的土地。“柔和种子酒红福送万家”!金种子不追求偏居一隅,他们想在力所能及的范围内,让种子酒有性格、有情感、有精神价值、有文化感染力……在庐州大地上,金种子集团倾听发自消费者心底的声音,倾听历史深处的回响,倾听自己心灵内部的良知,奏出了洋溢着公益情怀的曲子。

“柔和种子酒红福送万家”第一季“福送长辈”目前已经大幕开启,在今后的五个月里,这注定将是一场欢乐的派送行动,也是一场朝向心灵的洗礼。