我们的观点

送人玫瑰,手留余香

日期:2014-5-9    浏览量:1047    

 

 
 采访对象:安徽文史馆特约研究员,经天传媒董事长,文化创意专家,资深策划人江文波
 
       近三十年以来,中国白酒市场一直风起云涌,经历了“广告酒”到“品牌酒”、“文化酒”等多个发展阶段,每个阶段都有“诸侯”崛起,“王冠”落地,上演了一曲曲市场大戏。新世纪之后,中国白酒进入旺市,被称为“黄金十年”,也是“文化酒”即品牌文化激烈竞争的新阶段。种子酒也差不多就在这个时期,抓住了机遇并获得长足的发展,并以迅猛的势头,跻身徽酒一线品牌。据我的观察,这个时期的种子酒,似乎一直重视营销传播的创新,特别是热衷公益文化活动,这些活动一般都有鲜明、积极,蕴含正能量的主题,而且规模和影响较大,为市场营销提供了强大的推动力。
 
近年来,随着宏观环境的变化,中国白酒遭遇严峻的挑战,行业进入深度调整期。业内人士认为,这极有可能是中国白酒的最后一轮调整。因此酒企在这个阶段如何进行战略调整,可谓是兴衰成亡的关键。面对当下白酒市场的纠结,种子酒经过充分的准备,在省会一举推出“‘红福’送万家”活动。面向合肥市60岁以上的市民,不附加任何条件的免费赠送红柔和种子酒两瓶,百岁老人获赠两箱,活动首日便出现火爆的局面。如此大手笔的免费派送,在合肥白酒市场可以说是空前的,其震撼力不言而喻,为遭遇“寒流”的白酒市场,带来了振奋。
 
显而易见,这是一次大型公益营销。因为公益营销能很好地体现企业的社会责任和担当,提供公共利益,受到公众的欢迎,因此历来受到有远见、有实力、有人文情怀的企业家的青睐。种子酒的这次公益活动,主题是传递“爱心”,弘扬中华传统的尊老美德,具有积极的社会意义。我国正在进入老年社会,60岁以上的人群越来越多,而且他们中的很多人,仍是白酒的消费者,特别是在亲族之内,可能还是“消费领袖”。现代营销的核心,是企业如何与消费者贴得更近,更良性的互动,种子酒这次“发现”了容易被白酒企业忽视的老年群体,并与他们进行了一次大规模的亲密接触,势必能引起广泛的口碑传播,产生强大的传播力。同时,我们注意到,种子酒一直是一反酒企的常规模式,集中资源实行“单品策略”,因此“红柔和种子酒”,可能是企业今后一段时间的主打产品之一,其适宜大众消费的价格,也可视为是种子酒应对今后一段时间市场调整的产品策略。这款产品如果在市场“红”35年,种子酒就跨过了这段白酒市场调整期,前景不可限量。
 
审察“‘红福’送万家”活动,其公益意义和积极的主题,消费者群体的选择及创意的针对性,投入的巨大和传播方式的创新等,都使我们有理由相信,送人玫瑰,手留余香。随着活动的深入和影响的持续发酵,必将给种子酒带来丰厚的回报,并成为新时期徽酒营销的一个经典。
              原载201459《新安晚报》